Cersaie dünya çapında seramik sektörünün en önemli ticari fuarı

İhracat Satış Müdürü Pablo Espinoza: “Cersaie dünya çapında seramik sektörünün en önemli ticari fuarı”

Akcoat’a Şubat 2021’de katılan Pablo Espinosa, hâlihazırda İhracat Satış Müdürü olarak çalışmaya devam ediyor. Cersaie fuarını 1998 yılından beri takip eden Espinosa, kişisel gözlemlerini ve Akcoat’ın katılımını anlattı.

Cersaie Fuarı bu yıl Bologna İtalya’da 39’uncu kez düzenlendi. Siz bu fuara kaç kez katılma şansı yakaladınız? Daha önce katıldıysanız bu yıl yapılan fuarı öncekilerle kıyaslar mısınız?

Cersaie Fuarına ilk katılışım 1998 yılında oldu. Oğlumun fuar haftasında doğduğu 2001 yılı ve pandemi nedeniyle gerçekleştirilmeyen 2021 yılı edisyonları hariç her yıl fuara katılım gösterdim.

Kişisel olarak Cersaie’de olmak sizin için nasıl bir anlam taşıyor, duygu ve düşüncelerinizi paylaşır mısınız?

Kendi adıma konuşacak olursam, bir seramik şirketi için Cersaie’ye katılmanın bir zorunluluk olduğunu düşünüyorum. Çünkü bu etkinlik dünya çapında seramik endüstrisindeki en önemli ticaret fuarı konumunda yer alıyor. Dünyanın farklı ülkelerinden gelen potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için çok iyi bir fırsat.

Fuarı genel olarak değerlendirdiğinizde bu yıl sektör adına nasıl bir manzara ile karşılaştınız?

Bence güzel bir etkinliği geride bıraktık, pandemiden sonra herkes fuara katılmak için istekli örünüyordu.

Fuarda Akcoat olarak bu yıl vurgulanan temel konu size göre ne oldu?

Fuar süresince Akcoat adına bizi seramik endüstrisi için önemli bir tedarikçi, özellikle de müşterilerin ihtiyaç duyabilecekleri her türlü ürünü sağlayabilecek uluslararası bir tedarikçi olarak sunmak noktasında odaklandığımızı söyleyebilirim. Aslında bizimle henüz tanışma fırsatı bulamamış  ziyaretçilerimiz oldu ve Cersaie’den sonra onların tedarikçilerinden biri olacağımızı düşünüyorum.

Fuarda bu yıl tanıtımını gerçekleştirdiğiniz yeni bir ürün ya da hizmet oldu mu?

Fritler ve sırlar, katkı maddeleri, mürekkepler ve pigmentler başta olmak üzere tüm ürünlerimizi sunduk. Ayrıca yeni ürünler olarak bazı granillalar ve gritleri tanıttık.

Fuarda rakiplerinizle kıyasladığınızda Akcoat’u güçlü bulduğunuz yönler nelerdi?

Akcoat’ın en güçlü yönü bir seramik üreticisinin ihtiyacı olan her şeyi tedarik edebilmek ve bir tedarikçi olarak ürün ile ilgili olarak gereken her şeyi sunabilen bir pakete sahibiz. Ayrıca üretim açısından çok uluslu bir şirket olmamız, dünyanın bazı bölgelerinde siyasi istikrarsızlık yaşandığı zamanlarında farklı ülkelerde yönelerek tedarik ürün edebildiğimiz için seramik üreticilerine çok yardımcı olabiliyoruz.

Fuarın ziyaretçi profilini nasıl değerlendirirsiniz?

Etkinlik süresince muhatap olduğumuz ziyaretçileri iki ana gruba ayırabilirim. İlk olarak ağırlıkla karo distribütörlüğü yapan ve seramik ürünleri arayan müşteriler ve seramik ürün imalatçıları ise ikinci grubu oluşturuyordu. İkinci gruptaki ziyaretçiler bizim hedeflediğimiz kesimdi. Normalde bizi ziyaret eden ziyaretçiler dünyanın her yerinden gelen seramik üreticisi firmalarda görevli yöneticiler, teknik ekip üyeleri ve satın almacılar şeklinde üç alt kategoride oluyor.

Standınızda sektör paydaşlarınız ve müşterileriniz ile iletişim kurma şansı buldunuz mu?  Misafirlerinizin Akcoat ile ilgili değerlendirmelerini paylaşır mısınız?

Tabii ki Türkiye, İspanya, Meksika, Bangladeş, Hindistan, Endonezya, Cezaiyir, Rusya, Ukrayna, Malezya, Sri Lanka, Ekvador, Bolivya, Polonya, İtalya ve daha birçok ülkeden ziyaretçi ağırladık. Bunların bir kısmı mevcut müşterilerimiz, bir kısmı da bizim için yeni tanıştığımız firmalardı ve müşterimiz oldular. Akcoat nispeten yeni bir firma, Türk ve İspanyol firmalarının bizi bu endüstride güçlü bir oyuncu olarak gördüklerini düşünüyorum ve geri kalan ülkeleri de bizi pazardaki yeni bir oyuncu olarak görüyorlar. Fakat pazardaki bu yeni oyuncunun seramik üretimi için ihtiyaç duyabilecekleri her şeyi tedarik edebildiğinin de farkına varıyorlar.